东莞,是国际制造业名城,也是一座民营经济大市,民营经济商事主体高达150万家,约占据全市GDP的半壁江山。当前整座城市聚焦“科技创新+先进制造”,努力实现经济在万亿元新起点上加快高质量发展,实现千万人口与城市深度融合、共生共荣作为东莞制造业大军中的重要一员,冲压、注塑、连接器等民营企业也在努力为东莞的GDP积极贡献着自己的一份力量。2020年伊始,突如其来的肺炎情况对经济发带来严峻挑战,冲压、注塑、连接器等民营企业抱团发展,于2022年8月成立东莞市冲压行业协会,并通过一系列举措全力推动行业的发展。
新起点绽放新气象,新征程催发新作为。新形势下,东莞市冲压行业协会如何更好履行职能,带领行业企业健康成长?最近,我们走进东莞市冲压行业协会,对协会第一届会长、广东虹瑞智能设备股份有限公司副董事长阮诗龙先生进行了采访。
从保安到冲压行业的深耕者
走进办公室,只见会长阮诗龙正端坐于班台前捧着本小红书看,那是本《毛泽东箴言。他身后一的书柜,一边整整齐齐摆着管理类的书籍,另一边则陈列着一些荣誉证书以及奖杯等。
见到我们,阮诗龙赶忙放下手中的书,把我们迎到茶台边落座。
"没想到阮诗龙还是'毛粉"呐。”我打趣道。他不好意思地挠挠头,笑了:“在个人的成长和发展上,儒家强调'修身、齐家、治国、平天下'的循序渐进的关系。毛泽东能从一个农家的子弟,成为一国之领袖,这与他青年时代的自我修炼不能说没有关系,他的成长、成才史本身就具有巨大的、雄辩的说股力。虽然,我们不可能都成为领袖人物,但是我们看看创建了成功人生的毛泽东是怎样“观世”、怎样“正已”、怎样“特人”、怎样“处事”的,对我们增加人生的阅历、丰富人生的经验、提高个人修养、学会处世本领,都是极有帮助的。”
显然,《毛泽东箴言》已被阮诗龙奉作修身宝典。清澈的水中漫透着茶香,泡开的茶叶像是一汪温柔的湖水,静静地散发出香味,啜饮着香茗,谈笑一挥间,阮诗龙将自己的创业经历,剥茧抽丝,娓娓道来。
作为江西井网山的70年代人,阮诗龙传承了革命根据地的红色基因,血管里流消着刚正不阿、打抱不平、敢拼敢闯、有仁有义的血性。
1995年春节刚过,阮诗龙从江西井冈山老家随南下打工潮到了深圳。他在韩资厂做过保安,因打抱不平,时常为被韩籍高管数凌的工厂女工伸张正义而被炒鱿鱼。后在深圳公明一家做精密设备的仪表厂打工,由此开始了他与冲压行业的不解之缘。
一次偶然的机会,有位老乡告诉他,石岩有一家做精密冲床设备的台资企业要招一名设备维修师博,工资还不错,每月可以拿到1300元左右,建议他不妨去试试。1300元,是他现在工资的两倍还多!尽管不会维修,阮诗龙还是决定抓住这个机会。
面试时老板问他:“你会不会维修冲床设备?”阮诗龙自信地回答:“现在不会,但请老板给我一个月的时间,我保证学会!”见他口气如此坚决,对自己这么有信心,老板也爽快地允诺:"你如果一个月能学会,月工资再加200,开到1500元。但如果做不到,你自己走人!
设备维修是一门技术活,别说一个月,很多人年都未必能做到精通。要在一个月内学会这门技术,坦白说,阮诗龙心里其实有些去忑。但面对这难得的机会,他骨子里顽强不服输的血性被激发了出来,义无反顾接受挑战。
稳妥起见,他没有马上辞掉仪表厂的工作,而是跟同事换班--上晚班。次日早上下班后,马上搭公交车赶往十多公里外的石岩台资公司上班,跟着师博学冲床维修,下午下班后又赶回公明仪表厂值夜班。除了中午休息能眯上一会儿,一天里基本上没怎么睡觉。就这么坚持了一个多月。
功夫不负有心人。次月发工资,中国台湾老板没有食言,按时兑现了承诺,1500元一分不少。阮诗龙心里暗喜--终于顺利“过关”了!1996年月12月,阮诗龙正式辞去了仪表厂的工作,踏踏实实、全心全意地在这家台资企业干起来。
这是一家专业从事高速精密冲床、夹式送料机生产销售的台资企业,名为振力机械,在行业内颇有名气。中国台湾振力冲床成立于1967年,1995年在深圳成立服务处,阮诗龙算是最早的一批大陆籍员工。2001年,振力机械在江苏昆山落地建厂,其以215万美元注册成立,自购厂房占地面积35亩,拥有先进的生产加工设备,市场占有量全国排名前茅。
从技术新兵到CMO(首席市场官),阮诗龙在振力机械一试航是二十年。二十年里,他在技术和市场层面都得到了很好的历练,经历了一家企业运营管理的各个重要环节,也见证了中国冲压产业从小到大的发展历程。
从创业到出任行业协会会长
二十年里,阮诗龙带过的同事中有不少出来自己创业,个个做得风生水起。同事们都劝他出来自己单干,凭他自己的资历和能力,一定干得很好。甚至有老板愿意出资600万元,邀请他一起合作成立一家冲床制造企业,由他来负责经营管理。但他毫不犹豫全部却拒绝了--他不愿意背叛挥酒了多年青春与汗水的东家。
饱感恩台企老板给了他工作的机会,让他获得了物质与精神的回报:他感恩振力机械,给他提供了展示自己才能的舞台。在振力机械,他学到的不仅是技术,不仅是管理才能,不仅是商海中的运筹帷幄能力,更重要的是在冲压行业积需及沉淀了深厚的客户及渠道资源
天下没有不散的宴席。阮诗龙在振力机械的个人发展显然到了"天花板”。只有跳出来,才可能有新的突破。老板许是看出了他的心思,最终支持他离职出来自己创业了。
2016年初,阮诗龙正式离开了振力机械。选择了与老东家没有竞争甚至是互朴的业务--二手冲床设备销售。开始了自己的创业之路,短短几年,他先后成立了东莞市浩晨精密工业有限公司。东莞市鑫洛精密五金有限公司,并担任公司总经理。打拼的岁月流逝如水,而阮诗龙始终诚挚如一
“不管是对朋友还是客户,我觉得真试是最重要的。拿热忧真心示人,对于自己手上的资源从不音啬分享,饱所收获的朋友们也都不是泛泛之交。好客而豪情满怀的阮诗龙,每周都会组上一两回的饭局,他向来是圈子里最活跃的组织者。
世事洞明皆学问,人情练达即女章,在阮诗龙组局的聚会上,少不了肝胆相照的赤诚,和彼此推杯换盖流露的真情。“爱人喜,意如也,常有大度。”待人大度,心胸开阔,性格蹈达,这些性格基础冥中决定了他一路以来吹获的成就,也吸引了更多人来到他身边。大家一起交流,分享市场信息,分析深讨行业形势。
聚会从不定期变成了定期,自愿加入的同行朋友便越来越多。2016年到2019年,每年阮诗龙都会组织大家举办年终大聚会,每次都有四五百人参加。
“其实,这应该是一个行业协会的维形了”,阮诗龙说。最初他没有太多的关于行业协会的概念,但每一次聚会,都能吸引这么多同行来参加,他隐约意识到,这个行业需要一个关键组织来帮助大家资源整合抱团发展。
2020年初,阮诗龙加入广东虹瑞智能设备股份有限公司,担任副董事长。这是东莞的一家上市公司,客观地说,医诗龙加入广东虹瑞,为他筹建冲压行业协会提供了一个更高的起点。
然而,正是这一年,一实如其案的情爆发了,全行业都处在停摆状态,冲压行业作为制造业产业链中的一个配套行业,同样遭受了前所未有的冲击,大家都在渴望“抱团取暖”,寻求出路。可是受到管控,行业聚会已经不能如期举办。怎么办?阮诗龙开始思考如何突破困局,他意识到成立行业协会势在必行因为只有合法合规的社会团体,才能名正言顺地开种活动,才能帮助到更多的人,帮助到更多的企业,他向几个关键组织者提出了注册成立行业协会的共同协商发展目标、发展方向,发展战略,避免互相之想法,得到了大家的热烈响应。就这样,2022年8月东间的恶性竞争:"协作”是通过会员单位之间的技术、莞市冲压行业协会正式注册成立了,并完成复一届协会人才、业务、资金等方面优势加强协作,做到优化行业机构选举:大家一致推举阮诗龙担任创会会长,经常一资源,互通有无,互相帮助,增进了解,促进行业共同起组织聚会的几个行业朋友,作为协会共同发起人,担发展;“协调”是协调好会员单位之间的关系,对内解任副会长解决会员单位之间因市场等因素产生的矛盾。对外帮助会员单位协调好企业与政府及有关方面的关系,为企业发展营造良好的外部环境。
服务是协会的立会之本
近二十来,随着市场经济体系的不断完善,政府职能转变和行政机关曾理体制改革不断深化,行业协会的地位和作用愈发重要,市场和企业对行业协会的需求越来越多,要求也就越来越高了。作为行业协会创会会长,阮诗龙深感肩上的责任重大。
“服务”是协会的办会宗旨,也是立会之本。行业协会是市场经济条件下,同一行业企业应对市场变化、抵御市场风险、壮大行业规模、提高克争能力的联合体。如何办好协会,让协会可持续发展?在这个问题上,阮诗龙提出了自己的看法。
一是注重发辉协会的帮手作用,重点要故在协商、协作和协调等方面工作上。“协商”是与会员单位
二是以会员为本。坚持为会员单位服务:及时反映会员单位的意见、建议,帮助会员解决他们自己解决不了的困难:收集整理、传递信息,为企业提供市场信息渠道;采取业务培训,技术交流,联谊治谈、参观考察、学术研讨、咨询服务、行业评优等多种服务形式,为企业提供发展平台。
“目前我们协会正式会员有一百多人,随着协会不断规范化管理,提高对会员的服务水平,会员企业会逐步增加,相售一两年内会员企业增加到1000家应该没有问题,我们的会员企业面向全国吸纳,建、浙江等地有冲压企业也加入了我们协会。”他介绍道。他心中始终坚持一条理念,不能把协会办成一个“吃喝协会”,协会应该给会员赋能,帮助更多的企业发展。受当前国内经济大环境影响,冲压行业企业目前普遍缺少订单。“造成冲击的原因,是中美贸易战。东莞外向型企业多是针对欧美市场,这几年美国把订单全部撤走了,美国和日本企业也纷纷撒出去了,在这种形势下,缺乏竞争力的中小企业基本上没有订单。
“协会凝聚了一大批冲压行业及相关产业的企业家,是我们冲压行业自己的组织。每个会员都是协会的主人,加入协会既是一份荣誉,更是一份责任。”他呼吁大家,要“以主人翁的姿态来关心、支持、参与和帮助协会的工作,让协会更加活跃,更加红火,真正成为冲压行业的代言人和企业之家”
全球局势动荡不稳,经济整体下行,几年内估计难以缓解。企业要解局,就要转向内销,但国内市场毕竟有限,最好的办法就是要走出国门,向外发展。
“美国已卡住了中国生产的商品订单,企业想要有订单,只能到国外去生产,当前很多企业都在考虑如何向境外拓展。但是到国外去开厂必然会面临一个问题,如果不是上市公司或有实力的企业,是很难有话语权,也很难有生存空问。我们的企业都是中小企业,到越南、马来西亚这些东南重国家,人家当地政府“鸟都不当你”。如果我们以协会的名义组织多个企业到国外去开个厂,大家捆绑一起做,那显然实力就会变大起来,这样才会有话语权。”带企业走出国门,共建共创共赢,这是阮诗龙最大的心愿。
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